Herkesin atladığı ucuz trafik.

Yandex, Türkiye'de en çok yanlış anlaşılan reklam kanalı. Dört tekrar eden hata:

Yanlış pazar beklentisi. Türkiye iç pazarında Yandex'in arama hacmi Google'ın çok gerisinde. Kanalın gerçek gücü Rusça konuşulan pazarlar ve e-ihracat. Türkiye hacmi beklentisiyle kanalı açan marka, üç ay sonra hayal kırıklığıyla kapatır — sorun kanalda değil, beklentide.

Ucuz tıklama tuzağı. “Tıklama maliyeti düşük” diye bütçe kaydırılır. Ama ucuz tıklama, dönüşmüyorsa en pahalı tıklamadır. Maliyet karşılaştırması tıklamayla değil, müşteri maliyetiyle yapılır.

Google kopyası kurulum. Kampanyaları Google'dan kopyalayıp yapıştırmak en yaygın kısayol — ve en pahalısı. Yandex'in eşleme mantığı, reklam ağının (YAN) davranışı ve teklif sistemi farklı çalışır; kopya kurulum, farkların hepsini bütçeyle öğrenmek demektir.

Ölçümsüz deneme. Yandex Metrica kurulmadan, hedefler tanımlanmadan atılan bütçe geriye tek şey bırakır: “denedik, olmadı” hikâyesi. Neyin denendiğini kimse bilmez.

Ne yapıyorum

Pazar Değerlendirmesi

Kitlenize ve envantere göre Yandex'in size değer katıp katmayacağı önce netleşir. Bu kanal herkes için değil — gerekiyorsa ilk görüşmede “size gerek yok” derim, ikimizin de zamanı değerlidir.

Ölçüm Zemini

Yandex Metrica kurulumu, hedef tanımları, e-ticaretse ürün/gelir verisi. Ölçüm yoksa test yok.

Temiz Kurulum

Arama ve ağ (YAN) kampanyaları ayrı kurulur; negatif listeler, eşleme tipleri ve teklif stratejisi Yandex'in kendi mantığıyla — Google kopyası değil.

Test Penceresi

4-8 haftalık kontrollü test; devam/durdur kriterleri baştan yazılır. Bölge, cihaz ve sorgu kırılımı haftalık okunur.

Raporlama

Yandex tek başına değil, Google'la yan yana raporlanır — kanalın gerçek katkısı ancak karşılaştırmalı görünür.

Teslimat örneği

Kanal Değerlendirme Özeti — [E-ihracat markası, anonim]

Pazar değerlendirmesihedef pazarlarda arama hacmi ve rekabet yoğunluğu özeti
Test sonuçlarıkampanya bazında tıklama, maliyet ve dönüşüm tablosu
Google karşılaştırmasıaynı dönemde iki kanalın müşteri maliyeti yan yana
Devam/durdur önerisikriterlere göre net karar + gerekçe

Örnek yapıdır; değerlendirme her markada kendi pazar verisiyle yapılır.

Sık sorulanlar

Yandex bana uygun mu?

Sektörünüze ve hedef pazarınıza bağlı. Rusça konuşulan pazarlara satış yapıyorsanız veya rekabetin düşük olduğu bir niştaysanız evet; önce küçük bir testle doğrularız. Türkiye içi hacim bekliyorsanız açık konuşayım: o beklentiyi Yandex karşılamaz.

Google Ads zaten çalışıyor; Yandex'e gerek var mı?

Yandex Google'ın yerini almaz, ikame etmez — doğru pazarda ucuz ek hacim olarak konumlanır. Google'ınız verimliyse ve hedef pazar uyuyorsa, Yandex o verimin üstüne ek katman koyar; uymuyorsa hiç açmayız.

Ne kadar bütçeyle başlanır?

Test bütçesi bilinçli olarak küçük tutulur — amaç kanalın kendini kanıtlaması. Kanıtlarsa büyür, kanıtlamazsa küçük bir öğrenme maliyetiyle kapatılır. Baştan büyük bütçe bağlamak bu kanalda acele etmektir.

Rusça bilmiyorum; reklam metinleri ne olacak?

Çeviri değil yerelleştirme gerekir — birebir çevrilmiş metin, yerel kullanıcıya yabancı kokar. Metin tarafını süreçte birlikte çözeriz; kritik olan dil değil, teklifin o pazara oturması.

Devam/durdur kararını ne zaman veririz?

4-8 haftalık test penceresinin sonunda — ve kriterler baştan yazıldığı için karar tartışmalı olmaz. Rakamlar kriteri karşılıyorsa devam, karşılamıyorsa durdur; his yok, eşik var.

Birden fazla kanalı tek raporda görmek istiyorum; mümkün mü?

Bunun için RAPORLA paketi var: Google, Yandex, Meta — tüm pazarlama verileriniz tek otomatik rapor akışında birleşir.

RAPORLA Paketini İncele

Görüşüm

Yandex'i her koşulda, her marka için önermiyorum — ve bunu bir eksiklik değil, teklifimin parçası olarak ortaya koyuyorum. Doğru pazarda bu kanal ucuz ve temiz hacimdir; yanlış pazarda ise sadece meşgaledir. Danışmanın işi kanal satmak değil, işe yarayacak kanalı ayırt etmektir. İlk toplantıda size dönüş sağlayıp değer katacak kanalları birlikte belirleyelim.

— Gökhan Gümüş

PERFORMANCE ENGINE'DE DİĞER KANALLAR