Performance Engine
Pahalı tık, doğru kişiye değer.
48 saatte dönüş · 13+ yıl saha · 80+ marka
B2B pazarlamada en çok yakınılan kanal LinkedIn'dir — ve yakınmaların çoğu kanalın değil, kurgunun suçu. Dört tekrar eden hata:
Tıklama maliyetine takılmak. LinkedIn'in tıklaması Google'dan ve Meta'dan pahalıdır, doğru. Ama B2B'de hesap tıklamayla değil, nitelikli görüşmeyle yapılır: unvan, sektör ve şirket kırılımıyla tam karar vericiye ulaştığınız kanalda “pahalı tıklama”, çoğu zaman en ucuz müşteridir.
B2C refleksiyle satış beklemek. Soğuk kitleye ilk dokunuşta satış kapatmaya çalışmak bu kanalda para yakmanın en hızlı yolu. LinkedIn bir görüşme kanalıdır: rehber, rapor, demo, danışmanlık görüşmesi — teklif buna göre kurulur, satış sonra gelir.
Hedeflemeyi ziyan etmek. Kanalın asıl gücü hedefleme hassasiyeti: kıdem, unvan, sektör, şirket büyüklüğü, hatta isimli şirket listesi (ABM). Bu gücü “18-65, Türkiye, geniş” ayarıyla kullanan hesap, LinkedIn'e Meta fiyatına Meta'dan kötü kampanya kurmuş olur.
Sürtünmeli dönüşüm yolu. Karar vericiyi reklamla yakalayıp beş alanlı harici forma göndermek, yakaladığını bırakmaktır. Platform içi formlar ve CRM'e temiz aktarım kurulmadan bütçe açmak, kovaya delik açıp su taşımaktır.
Ne yapıyorum
Hedef tanımı
Kime satıyoruz, karar masasında kim oturuyor, hedef şirket listesi var mı? LinkedIn'de strateji kitleyle değil, karar vericinin tarifiyle başlar.
Ölçüm zemini
Insight Tag + Conversions API, dönüşüm tanımları ve CRM bağlantısı — hangi görüşmenin hangi kampanyadan geldiği baştan izlenebilir kurulur.
Teklif ve içerik
Soğuk kitleye satış değil, değer teklifi: sektör raporu, vaka anlatısı, demo daveti. Reklam metni unvana göre konuşur — CEO'ya operasyon, operasyona vizyon anlatılmaz.
Kampanya yapısı
Kıdem/sektör/şirket katmanları ayrık kurulur; ABM listesi varsa ayrı hat. Platform içi form + CRM aktarımıyla düşük sürtünmeli dönüşüm yolu.
Okuma ve rapor
Maliyet tıklamada değil, nitelikli görüşmede raporlanır. Hangi unvan segmenti görüşmeye dönüyor, hangi içerik hangi kıdemde çalışıyor — bütçe oraya kayar.
Teslimat örneği
- Segment tablosuUnvan/kıdem kırılımında görüşme maliyeti karşılaştırması.
- Teklif performansıRapor indirme / demo talebi / doğrudan görüşme oranları yan yana.
- ABM durumuHedef şirket listesinden temas kurulan ve görüşmeye dönen hesaplar.
- Gelecek dönem planıBüyütülecek segmentler + yeni teklif denemeleri.
Örnek yapıdır; rapor her markada kendi hedef ve CRM verisiyle kurulur.
Böyle bir sistemi sizin hesabınız için kuralım.
Görüşme Talep EtSık sorulanlar
LinkedIn reklamı gerçekten bu kadar pahalı mı?
Tıklama bazında evet, müşteri bazında çoğu zaman hayır. Yüksek sepetli B2B satışta tek nitelikli görüşmenin değeri, aradaki tıklama farkını kat kat kapatır. Hesabı birlikte, sizin satış rakamlarınızla yaparız — kanal kendini rakamla savunamıyorsa zaten açmayız.
B2B değilim; LinkedIn bana uygun mu?
Büyük ihtimalle hayır — ve bunu baştan söylerim. LinkedIn kurumsal karar vericiye ulaşmanın kanalı; B2C hedefliyorsanız aynı bütçe Meta'da veya TikTok'ta daha çok iş yapar.
ABM (hedef şirket listesi) ile çalışabilir miyim?
Evet — kanalın en güçlü tarafı bu. İsimli şirket listenizi yükleyip yalnız o hesaplardaki doğru unvanlara ulaşırız; satış ekibinizin “şu 50 şirkete girmek istiyoruz” listesi varsa LinkedIn o listenin reklam karşılığıdır.
Formlar nereye düşüyor; lead'leri nasıl takip ederim?
Platform içi formlar CRM'inize otomatik aktarılır — Excel'e kopyala-yapıştır yok, geç dönüş yok. Sürtünme düştükçe hem dönüşüm hem takip disiplini artar; kurulum sürecin standart parçasıdır.
Ne kadar sürede sonuç görürüm?
B2B satış döngüsü uzundur; ilk nitelikli görüşmeler haftalar içinde gelir ama kanalın gerçek verimi, satış döngünüzün en az bir turu tamamlandığında ölçülür. Kısa vadeli satış baskısı varsa bunu baştan konuşuruz — beklentiyi yönetmek de işin parçası.
Reklamdan gelen ziyaretçiyi sitede kim karşılayacak?
Güzel soru — pahalı trafiği sessiz bir siteye göndermek israftır. Bunun için KARŞILA var: web sitenizde ve WhatsApp'ta, markanızın bilgisiyle konuşan AI asistan ziyaretçiyi karşılar, soruları yanıtlar, görüşmeye yönlendirir.
KARŞILA Paketini İnceleGörüşüm
B2B'de en pahalı şey LinkedIn'in tıklaması değil, yanlış kişiyle yapılan ucuz temastır. Meta'da bin kişiye dokunup sıfır karar vericiye ulaşabilirsiniz; LinkedIn'de yüz kişiye dokunur, onunu satış masasına oturtursunuz. Ben bütçeyi tıklama sayacına göre değil, görüşme takvimine göre savunurum — takvim doluyorsa kanal çalışıyordur.
— Gökhan Gümüş
PERFORMANCE ENGINE'DE DİĞER KANALLAR